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[分享] 淘宝港货店经营的方法

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发表于 2018-1-8 14:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  从香港带来的货,在大陆上销售是个不错的方法,那么淘宝港货店经营的方法有哪些?因素涉及到港货店选址?装修、货源、商品结构以及货品摆放、售后及人员配送,包括运营策略等多个方面,开港货店要想赚钱,必须系统的做过每一个环节才会实现赚钱的盈利效果。
  一.港货店选址
  其实选址不只是选址这么简单,你需要先看到了你的消费群体,再根据消费群体的消费习惯和市场的因素去最好选址的工作,开个小港货店超市到底要怎么选址?另外,选址也需要考虑整体的店面需求和位置以及店租来的,简单而言,人超级多的地区,肯定相对而言,同片区要比人少的地方更贵的。关于港货店选择经验,请参考之前讲过的“港货店开店的准备工作”文章。
  二.店面装修
  装修是包括硬件方面的店铺招牌,灯具饰品,收银台,墙面,地板等等,整体而言,需要考虑空间与视觉冲击的效果,这些不宜太复杂,颜色不宜采用过多。不过现在很多便利超市都是加盟的那种,一般都由相关加盟品牌根据店铺平面图进行设计,这种成熟的设计体系,会在某种程度上解决开店装修这块的烦恼。
  三.港货店货源
  我想很多人都在纠结货源问题的,其实压根儿不用担心,这个很简单,就是有很多的批发商,不管是通过网络还是其他渠道,都能到。你只需要根据商品结构去选产品就好了,对方也会给予一定的建议,甚至商品结构也会给你合理安排好。
  四.商品结构
  其实在开店之前就应该想好了会卖哪些产品的,但很多人可能并没有具体的去策划细分化的分类,如果商品结构不合理,也有可能导致经营亏损,无法赚钱。那么,在店铺装修过程中,我们就需要进行商品结构分类的考虑。
  其实商品结构要进行市场需求来分析,根据你店铺周围的环节,人群的购买需求来划分比例,比如:如果你的店铺位置靠近繁华的商业办公区域,那么商品结构定位可以考虑休闲食品为主,搭配其他化妆品为辅来搭配销售。假如你的店面地址位于住宅小区,那么你的受众人群主要以家庭人群为主,商品类目可以考虑以母婴(40%)化妆护肤(30%)休闲食品(20%)家庭保健(10%)的比例来分配商品结构。同时也可以根据你店面的各个类目的销售数据,客服反馈,来优化和调整商品结构。
  五.关于装修
  装修是包括硬件方面的店铺招牌,灯具饰品,收银台,墙面,地板等等,整体而言,需要考虑空间与视觉冲击的效果,这些不宜太复杂,颜色不宜采用过多。不过现在很多便利超市都是加盟的那种,一般都由相关加盟品牌根据店铺平面图进行设计,这种成熟的设计体系,会在某种程度上解决开店装修这块的烦恼。
  六.货物摆放
  一个小型港货店,商品摆放其实是一个很深奥的学问,如何让人家方便些而又能多转一些地儿,颜色又不刺激眼球,货架摆放有序,产品摆放有序又能根据分类来选择合理搭配。
  a.格子式规划货架
  港货店货架格子式规划是很多小型港货店乃至超市部分区域最常用的摆放形式,这种形式能在一定程度大合理的利用好空间,但同样的有个问题,客户可能从这边走到那边,到头,出门。因此,需要摆放的时候在拐角或者出门处使用一些吸引眼球的摆设,这个以后跟大家分享。
  b.岛屿式规划摆放货架
  港货店货架岛屿式规划摆放,是指在经营场所中心布置成各不相连的岛屿方式,在岛屿中心设置货架陈设港货店产品。港货店货架岛屿式摆放的长处:利用建筑特点布置更多的产品货架;装修和美化经营场所;环境富于变化,使消费者添加购物兴趣;满意消费者对某一品牌产品的全方位需要。
  c.自在流动式摆放货架
  港货店货架自在流动式摆放,是以便利顾客为出发点,企图把产品最大极限地展如今顾客面前。港货店货架自在流动式摆放的长处:规划灵敏,顾客可随意穿行于各个港货店货架或陈设台;可促进顾客的激动性购买;便于顾客自在浏览,不会产生急切感。
  七、促销活动
  小港货店超市也要有促销?好吧,那假如有人这样问,我就不想表达啥了。简单而言,促销是让店铺活起来的关键。港货店辐射区域有限,如何让有限的准客户变成滚滚不段的客源?这个时候就需要促销来带动了。具体的促销活动可参考一下几种方法。
  (1).打折
  打折无疑是用来吸引眼球的,除却新店开张、周年庆等大型节日之外的打折,个人建议使用某些热销商品的折扣优惠来吸引人,盈利区间可以稍微少点都无所谓,甚至不赚都行。
  (2).赠品
  适当的赠品会促进用户的粘性,加强用户的再次购买欲。赠品的形式可以多种多样,比如小礼品,满300送个十块钱的礼物、满80元送一个环保购物袋(印有港货店logo)等等。
  (3).满就送
  满就送其实是与2搭配的会比较多,但也有很多商家用来送优惠劵乃至其它东西等等,但总体而言,满就送是定一个消费额度,然后能让顾客享受到额外的购物享受。
  (4).会员积分
  很多港货店其实是没有使用会员与积分功能的,那么,个人建议这些开店应该进行使用。积分的功能除享受一定的优惠外,可以设置积分礼品专区乃至积分兑换成同等优惠劵等等。
  (5).新品试用
  使用的话无疑是用来吸引客流的,比如某些新到产品的试吃、以及某些洗漱用品的试用等等。
  (6).抽奖
  抽奖当然是为了好玩,好玩自然有人记住你并刺激其二次消费。抽奖的产品形式多种多样,比如积分、礼品、优惠劵、特价折扣以及其它的一些相关服务等,具体看活动资金准备,个人建议不要有太贵的礼品,而抽奖的方法有很多种,抓阄、转盘、电子转盘等等。通过抽奖活动让消费者和店铺形成互动,利于让顾客加深品牌印象。
  开网店,需要把理论和实践相结合。另外我们还可以通过微信来营销,当其在顾客关注后,可以推送相关的促销活动消息,引导用户消费(微信公众号),并引导用户进行分享,利于口碑形成。还要强调一点,促销活动不要仅仅限于一种,最好要能多方位的包含,这样才能效果最大化,成本最低化。

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 楼主| 发表于 2018-1-9 14:49 | 显示全部楼层
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大家一起加油哦,一起努力。。
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