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[分享] 90%淘客都在走弯路(只讲实操)(第二部分)

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发表于 2018-4-30 15:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

(接第一部分)

但是大多数淘宝客仅仅只有一个目标,仅仅是增加微信群的人数。也许你可以通过红包、活动的方式将人拉进微信群,但是这些流量完全不会在微信群里面领卷下单,这样转化链一下子就断裂了。我们的目标不仅仅是获得流量,而是要获得适合淘宝客的有效流量,才能达到最终的转化和分享的目标。

第二是:根本不做用户群体结构分析。

举个例子,一淘客有一个 300人的微信群,可是这个微信群的产出很低。然后我就问他,你微信群里面各种职业人群的占比是多少?她没调查过,你微信群里面的人群年龄段是多少?她还是不知道。我再问她,你知道你微信群里面的人群需要什么类别、价格区间的商品吗?他已经快被我问崩溃了。这些都是他不知道的。

这就是典型的自嗨,觉得自己拉了一个 300 人的微信群就已经可以了从此走上躺赚之路。你的用户为什么选择进群?为什么没有在群里下单?为什么甚至都不找你问问有没有优惠券?这些你不知道,其实你的用户也不知道你是干什么的,她到底能从你这获得什么她想要的。

引流方法其实非常的多,特别对个人淘客新手的本身没有流量的话,需要的流量并不大,方法实在太多了,贵在你必须坚持的去执行,就哪怕简单的站内评论拉人套路。怎么有效操作后面我就讲一点让新手可以去玩玩吧,有流量的大咖可忽略。

第三是:不做数据分析或是说根本就不懂的如何做数据分析

我指的是,不要做没有数据分析的引流形式。你大可以采用各种方法各种渠道进行引流?怎样去判断你所使用的方法或渠道的效果到底好不好。

数据可以告诉你很多结果,你是通过什么方法,什么文案,什么渠道,你花了 1000 块钱出去,到底给你带来了多少微信好友,这些微信好友里面又有多少人进群,进群的人里面又有多少人购买了产品?这些数据都会给你答案,然后,你才可能找到这些那些不理想的流量,才可以进行产品选择和营销内容的调整优化。

第四个问题,流量贪多求大

很多淘客从业者每天花大量时间做的一件事情就是不断找引流的方法,推广的技巧,他们会说,微博我会引流,今日头条我也会,知乎我也会用等等。但是那又怎么样呢?你要的是最终效果,不管你用多少渠道,能带来转化才是真的。

问题是,你以为自己了解很多引流渠道,但是每一个渠道都没有做透、做深,这就和狗熊掰棒子一样,到头来啥都没有。这个道理大家都懂,但是当自己去做的时候就忘记了。

大数据的团队或公司在这三个多月的时间里我见得多了,可是,能有效利用淘客变现的实际非常少,因为简单的理解微信淘客就是建群炸

群,结果收益并不理想。

想到一个内容,用一到两天的时间去做一个简单的测试,如果用户很喜欢,再投入金钱和时间,精力去做得更好。如果花了很多钱进去,连个反应都没有,说明你的用户可能不感兴趣,那我马上换一个别的再测试。

其实我自己做自营群,真的就特别特别简单,你们看圈应该也看到过不少次这句话:傻傻的坚持。其实我一直就是这么在做而已。简简单单的就只死磕在精细二字上面。

首先流量:获取精准流量的方法我这里非常多,我从来不缺宝妈粉。这里就只简单介绍一种适合新手去玩的一个方法吧。淘宝站内评价引流,这个方法很多人用,但有效的非常少数。而我们团队曾做过的测试包括教过别人的,就只是很简单的将整个过程中修改了一个小细节,就效果截然不同。

方法大家可以去百度下评论拉人肯定可以找到,而修改部分呢,就是选品的时候,按宝妈思路,选个爆品,不要去为了省钱找高佣的或者用有券的,而是要找销量高且没佣金和优惠券的大牌,然后利用装逼工具做一张假的下单图,其拍下价格修改为 1 折,然后 200+字评论加晒图三张(一张下单图两张实拍图,实拍图上有微信号),修改过价格的图片放在第二或第三张。实测结果,一周大约可以加几百个精准粉,来了后问你怎么这么低价买的时候,再用话术去引导。

就这么简单,很容易就有了第一批种子用户了。注意所留的微信号必须是小号,不是后妈备案号。

至于精细化运营这块,这个话题挺大的,我这边几乎已经做到了极致了,说个几天几夜都扯不完的各种细节。这里只简单给出点资料,能做互联网的,相信你有这能力可以看懂吧,这是一份按我的方法制定和执行的做群模式其中的一小部分。

不知道这里多少大咖是这样在做数据分析的。活动文档(私聊我索取,无法上传文件)

大部分人,应该只会玩免单多一些吧?

其实我们到现在为止累积的各种资料非常多。但纯精细化运营全靠的是客服且需要足够的人手。

除了超精细化运营外,我们重点靠的是已经培养出来的这 90 多个核心客服,利用感情维护的方式,通过强聊来做用户粘度这一块,我们并没有和大家一样走红包或返利模式,因为个人觉得,靠这种方法维护的用户,很容易就被别人出更高的价格拉走,没什么意义。

若有时间,我强烈建议都完整的看一遍,每个人,肯定能总结出来属于自己团队的话术流程。

对于一些人来说其实只是一个理论,但是对于实战破冰之后,这就是一种完整的变现模式,而且还很给力。

以上精细化和强聊两个点,每个人去琢磨一遍,就足够你可以在淘客的路上走的更远了。

刚一开始扔的曲线图,也不是简单完成的,淘客没有躺赚,非常非常累,收入高只因勤奋,没有捷径。

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Kim Tao 微信:jinguiguang


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发表于 2018-5-12 17:15 | 显示全部楼层
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发表于 2018-5-12 18:18 | 显示全部楼层
,看来真不是随随便便就能成功的啊

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发表于 2018-5-13 16:25 | 显示全部楼层
说的都是实话啊
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