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[原创] 新手卖家必知:新品上架细则,让你赢在起跑线!

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发表于 2019-4-8 10:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多新手卖家上新都觉得只要把产品上架了我就会有流量,就会有成交,
其实不然,想做好淘宝没有那么简单,而很多新手卖家在上新的时候都会出现一些致命错误,导致店铺前中期就难以运作,流量获取困难。
直接结果就是店铺怎么折腾都发展不起来,浪费了大把资源。
而想要店铺更好更快的发展,你就必须做到以下几点:
一、产品布局
很多中小型卖家去选款都是自己觉得哪个产品好做就做哪个产品,自己认为能做就做,但是你考虑到市场能接受你这个产品吗?你做这个产品的竞争大不大?这个产品你能不能做的起来?
没有经过市场分析的运营,都是对自己的不负责任。我们去选择一个产品应该具备以下流程:
1、选款
选款是我们做产品的基础,也是我们后期去运营,去做爆款的第一步。如果这点都不能做好,那么后续你会感到做淘宝很难,甚至根本做不起来。
之前我也分享过一篇选款时我们应该做的数据分析,从多方位的去对比几个产品的竞争压力,可行力以及该有的产品长期规划,这里就不一一码字了。
花和尚:淘宝新手开店如何寻找蓝海市场及优质货源?产品上架后如何引流?

2、测款
通过直通车测款是能使我们最开始就清晰的了解到这个产品的市场接受度如何,这个产品的可行性如何。
避免出现我们在去花大力气推广产品之后。产品做不起来的情况,可以节省这其中浪费的大量的资源,大量的精力。
如果我们通过测款发现这个产品市场反馈很一般,那么我们就需要重新去选择我们的产品,不要吊死在一棵树上。

3、产品定价
选好产品之后我们就要对我们的产品进行定价,我们首先需要了解我们产品值个什么价,然后通过市场给我们的反馈来对我们的产品进行定价,就比如我们最常见的淘宝首页。
用你自己产品的性价比来定位客户人群最高的一个价格区间,确定自己主推款,辅助款以及利润款的定价。获取我们产品最大的价格市场溶度。
一种产品是如何定价的?
4、推广
经过测款发现我们的产品很受大众欢迎,市场接受度非常高,那么我们就可以把我们全部的精力投入到里面,该破零的赶紧破零
因为新品没有自然搜索权重,那么我们就赶紧累积自然搜索权重。尽快让产品排序靠前,接着就可以再同步用直通车推广,快速拉升销量,评价。积累羊群效应,为以产品爆发打下基础。
二、新品优化
1.新品标
有的类目会有新品标,有的类目没有。没有就没办法,但是我们有新品标的类目就需要尽力去
获取新品标。这个能够给你带来不错的加权收益。淘宝对新品标的判断标准就是目前在淘宝上你的同款或者说相似款多不多。
搜索引擎判断新品的标志主要有四个:主图、标题、属性、详情页。如果你都符合,那么你就会有一个这样的标志。
2.标题
首先切记不能抄别人的标题,千万不要直接用厂家给的数据包的标题,标题一定要自己写,判断你的标题是否足够新。就复制你的全标题,然后在搜索框里面搜索,出现的搜索结果越少越好。如图
其次做标题一定不能随便写,因为这个关系到你以后能够获得多少展现机会,要尽可能的制作一个广泛度高,热门度高,相关性 高的标题。
这里就不细讲了,我之前详细的分享过制作黄金标题的制作流程,大家可以去这个链接参考参考。一定要学会灵活运用。不要生搬硬套。
花和尚:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功​

3. 主图
主图一定得突出卖点,能够吸引买家点击你的图片,之前说了,好的标题能够带给你更多的展现机会,那么好的主图就能够带给你更多的点击,这整一个就是我们最需要的流量/访客。
我们做主图的时候一定不要套用别人的主图,也最好不要用厂家的数据。
我一直建议不管我们做分销也好,从市场拿货也好,一定要自己拍照,做主图。
尽可能的从你产品的摆放,背景,模特的姿势,文案等方面凸显出你产品的差异性及卖点。能够吸引买家点击的主图才是好主图。
而知道我们新品主图点击率最有效的办法就是直通车测图。

4. 详情页
如果说标题和主图能够给你带来访客。那么你的详情页不能促使这些访客转化成你的买家,那么你之前做的都白搭,而且还会影响淘宝搜索引擎对你产品的印象(是不是优质产品)。我们去做详情页的时候也要有自己的逻辑。
怎样才能更有效果的吸引客户购买,自己产品有什么特点,有什么功能,有什么卖点都要通过详情页体现出来,而且不要很生硬的去表明。
比如说你是一个做纸箱的,想体现你纸箱的坚固性,你就可以拍一张人站在上面的图片。再加上我们的文案,这样是不是更直观的体现我们产品的卖点呢?
我们可以打开我们同行几家卖的好的产品,看他们的差评,把同行的差评包装成我们的卖点。这样能够很大程度解决一个消费者的信赖度。从而购买你的产品。


5.上下架时间
很多卖家们上架产品都是根据自己感觉上,没有计划性,这样很可能导致的结果是不仅我们在和其他产品竞争,而且也会跟我们自己产品竞争,
因为产品上下架是7天轮转的,在下架,上架的时候是我们能够获取流量最多的时候。
我们的产品一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。
并且一定要避开同行大卖家的宝贝上下架时间,不然竞争过大很难获取流量。
这里说明两点:上下架时间对于小类目的排名以及大类目的长尾词上下架时间影响不大


三、店铺综合质量分
淘宝的搜索引擎是根据数据来对你的产品进行定性的,你是一个好的产品还是一个差的产品不是因为你的产品真有多好。而是你的数据够不够好。
在新品上架前一周,店铺综合质量得分一定不能呈现下降趋势,甚至是以后发展壮大也不要让自己的得分太低。我们可以从以下几个方向进行优化。

1.DSR评分,好评,售后,纠纷率
这些东西是能够带给淘宝搜索引擎一个直观的体现,如果这些数据维护不好,并且持续下降,那么很有可能你就会发现你的流量获取很艰难,或者说流量下滑。
解决方式:在售前我们可以 通过客服话术来有效降低这些问题。我们可以对客户事先说明,如果您对我们的产品有什么建议,可以直接联系我们客服。我们一定会帮您妥善处理的。
这样就会避免一些买家对你产品不满意直接给差评或者1分评价这些。这些话术很多,上网搜一下一大堆。
在售后,我们可以对买家进行电话沟通,对于买家的要求尽可能的满足,必要的时候可以私下退货换货。不经过官方退换货就不会有售后率。不想退的可以给与一定的补偿。不要一点点钱都不舍得花,宁愿买家给差评。
这样你虽然挣了这一个人的钱,但是因为这个差评你可能丧失的是几十几百的买家群体。另外售后的态度一定要端正,你想做好生意就不能有恶劣的态度。

2.违规扣分
一定要避免店铺出现违规扣分,违规扣分不仅影响这个单品,对于整个店铺的权重以及自然搜素的影响是非常大的,如果你想上新之后新品有良好的表现,那么就要尽量避开这些,现在影响最大的比如说售假,盗图,shua单等,
前两者靠你自己自觉。至于shua单就是看你的方法技巧了,很多人说现在shua单抓得严,不shua。
但是不shua的话你的自然搜索权重又很难起得来,说到底新品还是没发展,淘宝抓的只是没有技巧,靠自己思想shua单的中小型卖家
我们只能通过分析行业数据,有计划的shua单,有流程的shua。才能更好的增权并且避免风险。
关于这点我个人从事电商十余载还是有一点心得体会的,有兴趣了解的可以私信我,我会给你相关资源脑补一下。这里就不一一码字了。

四、新品期需要重点关注的指标
对于新品,淘宝都会有一个考核期,因为搜索引擎不知道你的产品怎么样,受不受欢迎,那么就只能通过市场来检测。如果你表现不好,那么很可能你的就不会得到淘宝的“青睐”。

1. 点击率
点击率代表着你能不能抓住淘宝给你的机会。这是一个在新品期非常关键的指标,因为淘宝搜索引擎给你带来的永远只是展现或者说曝光的机会。
他会让你出现在消费者面前,这时候首先就要看你能不能抓住机会,因为对于淘宝而言,每一个展现的位置都是有限的,如果你不能抓住机会(或者你抓住机会的能力不行),那么肯定会减少你的展现。
那么这个可以说唯一的指标就是点击率了,所以这也会成为新品期非常重要的一个指标。所以标题、主图、关键词的精准性方面,这几个因素是你必须要有优化的。
所以,我是非常不建议在刚开始的时候,为了要高展现,把一些弱相关的词加上,因为这样做实际上给你自己在挖坑。很多卖家有了大量的展现,但是点击率很低,你有没有想过是你的精准性出了问题呢?

2.转化率、跳失率、页面停留时间
有了展现加点击,那么你就是有流量了,接下来淘宝还要看你能不能消化这些流量,因为淘宝也是需要为他的客户群体服务的。
为了让淘宝平台和他的消费人群产生高粘度,就会让消费者们更有效率的购物,并且能够满意这次购物体验。那么就是对我们产品的考核了。
如果说你的产品跳失率过高,页面停留时间很短,转化率很低。那么淘宝就会认为你辜负了他,“伤害”了他的客户群体,就会相应的降低你的流量。这个很现实。

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