|
今天给大家分享的这位卖家，在淘宝卖的是汉服。他们一直通过预售开卖，一次可以卖100万销售额。到底是怎么做的？这篇文章带你了解。
汉服是门好生意（加微信：4980223 一对一帮你解决店铺所有问题，并赠送一本如何做好淘宝的著作）
汉服是一门好生意。我们先看看他们的产品，以下是他们的客户在国外穿的照片，怎么样？是不是很惊艳？
我第一次听到他做的这个生意，就很好奇：用户穿汉服干嘛？他告诉我：现在已经有很多90后是穿着汉服上班的！！！这让我大开眼界。接下来，我来讲讲为什么汉服是一门适合电商的好生意。关注我的老朋友都知道，我在淘宝生意上一直提倡『冷门细分』的概念，汉服这个生意就是典型的冷门细分的生意。为什么冷门细分更适合淘宝？因为淘宝的强大，就是解决了人们买各种冷门细分产品的需求。抓住这个本质，淘宝选品上就能够如鱼得水。但是汉服这个生意，不仅仅如此。我还有一个理论，从未公开提过，这个是在狮友会分享的知识（狮友会分享的都是从赚小钱到赚大钱的思路）：赚小钱做冷门细分，赚大钱还要考虑做五高产品。
（加微信：4980223 一对一帮你解决店铺所有问题，并赠送一本如何做好淘宝的著作）
什么是五高产品：高客单价，高毛利率，高复购率，高转介绍，高增长速度。能够符合这5高的，是万里挑一的好产品。说回汉服，这就是一个五高产品。 高客单价：黑牛做的是1500元客单价的汉服， 高毛利率：1500元衣服的毛利率也比较高。 高复购率：喜欢穿汉服的，是小众人群，但是买了一件，就不会收手的。 高转介绍：只要穿出去，就会有人问在哪买的。产品具备自传播性。 高增速：作为一款民族产品，随着国人对自己民族的自信心提升，必然带这个品类每年的高速长速度。一个企业只要做的是五高产品，必然带来一个好处，只要他做好本份的事情，业绩就会自然而然增长。因为你的客户会一买再买，同时还会发动身边人买。我从2015年掌握这个思想后，其后投资的公司全部是五高产品的品类。其中，发展最出色的，就是我和修培洋老师一起打造了一个全新的电商企业，所做的产品全部是五高产品，目前本月销售额已经有800万。这是另一个故事，等那家企业明年过亿销售额的时候，我再写下来分享。当然，我要讲一下，大多数的创业者不会有这种顶层设计，所以别说五高，很多人的生意如果是三高，已经是很强的了。同时，五高品类，确实稀缺，运气不够强可能也是碰不到的。我也就一年能够发现一两次五高品类的产品。当然，碰到三高五高产品也不要开心，因为这类品类对于运营实力的要求也是高出几个维度的。因为对手更强。我们来谈谈他是怎么运营的。
汉服的脉冲式销售（加微信：4980223 一对一帮你解决店铺所有问题，并赠送一本如何做好淘宝的著作）
刚刚说过，黑牛他们做的是一年上新几次，每次100多万销售额。这种销售模式，我把它定义为脉冲式销售。什么样的企业适合做脉冲式销售：以粉丝运营+新品发布为主的公司，适合脉冲式销售。先说粉丝运营，他们将客户都装到了公司打造的微信里，然后通过建立一个卡通形象和客户进行互动。他跟我讲，这些微信主人都是他们的员工，但是都是卡通形象，避免员工离职带来的问题。这样客户对他们就非常了解。在微信朋友圈里，她们都会发布她们的粉丝的照片，如上面的照片，激发用户对于汉服的喜爱。粉丝也喜欢向她们发她们穿汉服的照片。慢慢地，粉丝与她们品牌的粘性就变得非常强。 再说新品发布，他们每次上新卖的货，都是新品，新品就能够带来全新的期待。所以，每次发布都是一次隆重的活动。想想苹果每次发布新品时候的气氛吧，这就是脉冲式销售的好处，大家能够在这个时间点，大大提升购买欲望。以我们的估算，这种对销售热度的促进，起码是2-3倍的热度刺激。如果遇到双十一这样的重大节日，所带来的热度刺激将达到10倍以上！对于刚需产品，这种热度刺激，其实意义不是那么大，但是对于不那么着急购买的产品，这种热度刺激的意义，就非同小可了。所以，他做汉服，选择这种脉冲式销售的原理就在这里，因为如果你对这个产品有需求，1500元的价格，确实不是那么想出手就出手的，所以结合这种发布活动，就给了消费者一种全新的购买理由。而且他们运用预售，意味着：如果现在不买，后面就买不到啦！ 我再给大家总结一下黑牛这个人的成功，90后的小伙子，非常有冲劲。他让我看到了90后成功的典型： 1、非常非常爱学习。 翻他的朋友圈就知道，他经常去拜访各种朋友学习，包括参加各种课程。这个时代发展太快了，如果不去接触更多的经验，是无法获得这些成功的。他跟我分享，他一直学习猫课的全部课程，然后研究猫课这家公司的运营手段，他把这些手段不断用在他自己的公司中，很多策略都能够在我们这里找到原型。这就是学习带来的成果。 2、在细分品类突围。 两年前，黑牛跟我在微信上聊过，当时他们一次活动才10多万销售额，当时我就非常看好这家公司，若不是因为他们在昆明实在太远，我肯定想投资他们。没想到今年见面后，他们的业绩已经冲到这么高。而且如我先前预料，这个市场增长的速度比较高，以前没多少人看好的小生意慢慢变成了大生意。所有的大生意要想抓住，一定是它还是小生意的时候你进入了。不要跟随别人做热门的生意。 3、和优秀供应商合作。 前文中我没讲一条非常重要的，就是负责他的供应链的合作伙伴。汉服这个生意，因为是全新的品类，所以找到一个好的供应商非常不容易，所以说，他一开始就是跟一个优秀的供应商进行合作。没有一个好的供应商伙伴，也是不能够支撑公司业绩的持续增长。这也是做电商生意中非常关键的。当然，让优秀供应商和你合作的前提，也正是：你足够努力与优秀。
（加微信：4980223 一对一帮你解决店铺所有问题，并赠送一本如何做好淘宝的著作）
|
窥视卡
雷达卡
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
