流量真的是淘宝运营得核心吗？

一份心

销售量=展现量*点击率*转化率

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这个公式大家都能够理解，为了提高销量，那么我们就要从展现量、点击率、转化率这三个影响因子去做文章，绝大多数运营人员在解读的时候，顺序都是从左到右的，也就是先考虑展现量，再考虑点击率，再考虑转化率！貌似看起来没有什么问题啊？

所以，我们的运营策略就变成了这些工作流程：

首先，我们一定要想方设法的提高我们展现的机会，不管是提高搜索排名，还是提高直通车排名，还是去抢钻石展位，因为你们想了，必须有展现，才会有机会！有了展现才有流量！

在很多人眼里，做淘宝就是流量为王。

但是，你难道没有发现，你的思维方式一直都是你的思维方式，而不是淘宝的思维方式么？

你可能会问：这有什么关系么？

当然有关系，并且有很大的关系：因为决定你店铺和宝贝权重的，是搜索引擎，而不是你自己！

好了，那你觉得淘宝会怎么想？淘宝会很认真的考虑一件最根本的事情：来我淘宝上的每一个流量能不能发挥最大的价值，也就是说你的店铺和宝贝能不能在有限的流量下给我创造最大的价值，能创造的价值越高，我给你的机会机会越多。淘宝是一个你越会卖，就主动给你流量的平台。

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所以你会发现，淘宝的思维方式应该是这样的：你的转化非常好，所以我就多给你一些流量，换句话讲，就是通过给你更多的展现。OK！如果你的点击率还很不错，那就完美了！

好像我们以前的思维流程是错的！！没错，就是错的！作为运营人员，在很大程度上，你首先应该解决的核心问题是：转化率！

给一学生诊断，他一款和同行完全一样的商品，也不会描述差异化的价值。急于求成，只学习流量课程，引来了真实的流量后，就没有成交。

所以我说，产品和策划是经营的开始。新商家要先研究营销，研究产品，研究策划……流量反而是最容易的事情。99%失败的卖家思路都反了！大多数失败创业者营销能力都不够。

我们有个18期的学员就是看了我们的课程后，领悟到卖产品还要经营客户的心，去站在用户的角度设计卖点。这是他自己设计的详情页图片，虽然图片没有那么华丽高大上，但抓住了用户的心思，一下子转化率就上去了，排名也随之上去，每天流量自然越来越多，现在店铺每个月轻轻松松30多万的销售额。

一旦想法陷入误区，哪怕你再努力，可能也只是事倍功半的效果。富网店作为最大的在线电商培训机构，总结了这个行业最领先的经验，提供正确的思维和方法，希望能帮到更多的中小卖家。